对话 | Sweet-Sweetie思维斯缇服装品牌创始人花花和卡萨
编辑 | 钟昕格
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我们时常把创业想得太过简单 ，认为获得成功轻而易举 。店办然而，市集看似“一帆风顺”的经验创业路 ，背后多有难以言语的分享发电艰辛 。创业起始就像从无路可通的为爱丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石 ，硬撑找寻那几粒金屑。洛丽
用微不足道的塔店开始 ，去圆扎根内心的难做女开梦 ，搜狐财经原创栏目《启点》 ，坑少聚焦创业群体 ，店办了解不为人知的艰难创业路 ，第二十一期对话Sweet-Sweetie思维斯缇服装品牌创始人花花和卡萨 。
入坑洛丽塔十多年 ，与圈内好友合伙做洛丽塔品牌
花花和卡萨已入坑洛丽塔十多年 ，2009年二人相识 ，二人回忆称 ，当时国内穿洛丽塔的人很少 ，大家大多活跃在贴吧上，并通过贴吧入群，成为了网友 ，后来在一次线下茶会中 ，二人开始熟络起来。“因为我们（花花）那会儿很多都是已经工作了的 ，像她（卡萨）这种上高中的特别少 ，但她给人的感觉却有点高冷 。”
毕业后的花花一直都有一份朝九晚五的财务工作 ，会偶尔周末和圈子的好友穿着lo裙逛街举会 ，在花花看来 ，卡萨对lo裙的热爱更深 。卡萨一直都在做有关萝莉怕的工作 ，北京第一批lo店就是她和别人合伙做的 。
后来因为这家店经营出现问题 ，卡萨来到了花花所在的公司 ，二人在同一家公司共事了一年多 ，后来因为都喜欢洛丽塔 ，便决定一起创业开lo店 。
“当时我（花花）的职位是财务 ，后来升到总助 ，统筹和协调能力比较强 ，然后我俩就说要不然自己弄一个lo店，因为她（卡萨）做过实体店 ，我（花花）又有一定的管理能力 ，我们就开始自己干了 。”
（左）卡萨和（右）花花
服装因配色不常规被骂 ，后销量却意外转好 ，紧急追加200条
2019年 ，花花和卡萨做了属于自己的洛丽塔品牌 ，名叫Sweet-Sweetie思维斯缇 。
但开一家网店并非易事，从服装设计 、打板 、宣传 、销售都需要注入大量的精力和成本 。在服装设计上，她们有一位长期合作的设计师，三人经常会就服装样式开会进行头脑风暴。
“我们仨对于品牌整体的基调是比较统一的 ，都喜欢偏甜款 ，喜欢那种古早味道重一些的 ，比如说她（设计师）的设计会更加繁琐一些，花边运用得会更多 、更花俏一些 。”
她们表示 ，店内的服装配色很多都不是常规配色 。“一开始配色出来时候不太有人能接受，因为没有用过用浅黄色配浓粉色 ，这么花俏，它不是特别常规的洛丽塔配色 ，当时我们也被人骂了很久 。”
当时二人不懂怎么拍摄 ，拍出来的衣服透露出一种“塑料感” ，但后来一些人购买后上传了返图，表示上身效果还不错 ，慢慢地这件lo裙卖的越来越好 ，花花和卡萨因此跟工厂追加了200多单 。
开Lolita店要经历什么 ？打板n次 ？排单排不上 ？工期被延长 ？
虽然现在对于洛丽塔 ，大家的接受程度相对较高 ，但它仍不属于常规服饰，所以lo裙必须要先经历打板这一过程 ，甚至有件衣服打板就打了5版 。
“lo裙的版会比较多，它的板材不是直接一上机子就生产一车，它一定要先经历打版 ，lo裙的裁片特别多，甚至好几十片，它是一小块一小块拼上去的。所以如果你找的版师 ，他不是做洛丽塔的，那就会面临 ，他不能get到裙子的点 ，不知道你想要哪种样式的 ，他也会有他自己的想法 。”
服装样式确定打板后，就要和工厂对接做样衣 、确定排期 。在这个阶段 ，花花回忆称，她们的店体量比较小，经常遇到的问题就是排不上单 ，或者是排单后工期很长 。
“大家可能觉得洛丽塔这种服装的售卖，用定金和尾款的方式比较新奇 ，但那是因为它不是体量特别大的常规服饰行业，所以你要跟着工厂走 ，一般都是小单 ，比如工厂的排单是全年的 ，你的体量太小 ，就会面临着排不上单，或者说排单之后你的工期会很长 。”
“为什么大家都用定金和尾款 ？就因为工期很长 ，我并不能在付款后第一时间拿到这个裙子 ，它的工期从两个月 、半年、两年都不等，就真的会出现这种问题 。”
“洛丽塔上面会有很多小配件 ，这些都是手工缝上去 。还有工人自己裁完之后 ，自己手捏一些配件 ，这种都是计算在工时里的 ，一件衣服耗时较长 ，所以它要的料工费就整体会高一些 。”思维斯缇现在对外的服装售价基本在300-500元之间 。
随着洛丽塔普及程度越来越高 ，就会面临一个问题 ，那就是很多并非属于洛丽塔的服装会打上洛丽塔的标签 。
“因为洛丽塔还是有一些精致度的 ，它不是一个单纯的大裙摆就能说它是洛丽塔 。我觉得现在这是个双刃剑 ，大家越来越接受这种服饰 ，什么都可以往洛丽塔去靠 ，但是价格上 ，我们做洛丽塔的料工费就在这摆着 ，还有推广 、研发费 ，要投入的不光是时间 ，也有人力和物料成本。”
举办线下三坑市集活动，“招商根本招不到”
思维斯缇除了线上宣传外 ，还会和线下一些实体店进行联动 。“比如我们一个款新开预订 ，大家在没有拿到衣服之前 ，它就只是一张图片和一堆文字 。但是我们因为会和实体店进行合作 ，比如说我们的样品 ，在这家实体店有展示，大家可以去现场看一下实物再决定自己要不要下单 ，这种其实是比较常见的合作方式 。”
她们还办了很多的线下活动 ，例如洛丽塔博物馆 、三坑市集等 ，主要是为了认识更多志同道合的朋友，传播洛丽塔文化。
但由于疫情冲击 ，线下活动全面停止 ，不仅如此 ，线上网店也遭遇了很大的危机 。花花和卡萨表示 ，那段时间工厂不开工 ，线上的网店难以出货 ，甚至其中一家工厂直接倒闭 ，负责人失联 ，之前打板的样衣也无法追回 。“另一个工厂经营不下去，甚至管我们借钱 ，当时服装行业 ，不光是我们品牌方，还是工厂真的都很困难 。”
在熬过那几年后 ，今年8月底 ，她们办了一场为期三天的三坑（汉服 、lolita 、JK制服）市集活动 。她们表示 ，办一场线下活动 ，需要做很多前期准备工作。
“需要进行招商 ，跟一些三坑店铺谈合作 ，比如他们能清仓的货大概有多少 ，给的折扣率是多少 。和场地方谈场地的时候也需要做方方面面的报备 ，比如要准备和商场的报备，报批的手续 。而且三坑它还是偏女性文化 ，我们就要在场地的搭建上花费一些心思 ，基本上就是从招商 、到搭建 、到场地方报备、后续卖票做宣发这几部分 。”
由于这是疫情结束后，她们办的第一场线下活动 ，她们直言 ，最困难的就是招商根本招不到 。
“因为受疫情影响很多店铺都不做了 ，我们当时招商招得很困难 ，没有商可招，比如说有的经营得不是很好的店铺 ，可能不确定会在市集上能不能卖出多少，他们就对线下这种活动不是很care ，我们也都能理解 。比如要参加这种线下活动 ，最基本的就是商品的运送成本 ，同时 ，市集肯定要找人看 ，不管是店主自己去还是别人也好 ，这都是时间和人力成本 。”
后来因为招商实在招不满 ，市集被迫临时进行调整 。“本来想从洛丽塔切入 ，但因为招商招不满 ，我们当时就想 ，洛丽塔本身也是三坑中的小圈子 ，那就做个三坑社交市集 ，我们当时就把整个市集调性调成了一半粉色，一半黑色，做一个对冲来吸引一些关注。真的是招商招了一个多月之后就没有办法了 ，只能这么生调。”
花花和卡萨表示 ，市集的收入主要包括招商 、售票 、寄售代销这三个部分 。因为是疫情后的第一场市集 ，也没有期望挣很多 ，基本达到收支平衡 。“客单价现在都在下降 ，消费降级了 ，现在每个品牌店铺都会遇到压货的问题 ，我们做这场活动 ，至少能解决一部分的库存压力 ，因为各家都有压货 ，大家都不好过 。”
“市集还会继续办下去，希望大家在这里都能变得自信”
虽然这次市集并未达到花花和卡萨的预期 ，但整体反馈很好 ，也让二位坚定了继续办下去的决心。
“我们市集上客户目的性会非常强 ，他们有极强的消费欲望 ，所以说商户都觉得还不错 ，虽然客流量没有太多 。”花花说 。
“而且社交属性很高 ，有好几个商户是主动跟我们说 ，你们下回什么时候办 ，还想参加 ，因为觉得能来这儿玩、交朋友 。只要满意度能达到85%以上 ，剩下的15%我们可以在后续的场次不断优化 。”卡萨说 。
她们表示 ，思维斯缇这一服装品牌会继续做下去，也将继续举办各种线下活动，她们希望每个人都可以在这里变得自信。“在我们的活动中 ，没人会觉得谁不美 ，大家都获得了很多夸赞 ，也很大胆自信地展示自己的风格。每个人都有自己的穿衣风格 ，我觉得愿意向大家展示自己的这种自信就是最棒的 。”
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